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改革开放40年中国茶企十大风云人物——王贵卿

来源:海堤茶叶

当今社会品牌无处不在,我们很难想象一个没有品牌的商品该如何销售。如果说企业是品牌的载体,那么企业家就是一个品牌最好的代言。

从创立企业到管理企业,企业家的使命不仅是做大做强自己的品牌,更是要当好领头羊,带领整个产业健康有序地发展壮大,正契合了茶以“和”为贵的精神追求。

改革开放40年,《茶道》所选出的中国茶企十大风云人物,是无数茶企老板的代表和佼佼者。他们是久经商海的企业家,更是执着的爱茶人。

企业就是一道茶,每个人心中都有一本属于自己的“茶经”。

王贵卿

聽 中国茶叶有限公司总经理

聽茶叶就是生活必需品,不能当作奢侈品来卖。

1985年,王贵卿“卸甲”转业到中茶厦门公司。

1995年,随着茶叶市场的逐步开放,原来处于占垄断地位的中茶厦门公司,出口订单却急速下滑,国内业务也大幅度萎缩,危在旦夕。王贵卿硬接过“烫手的山芋”。在工资发不出的当年,他是以创业者的状态来带领企业发展的。他曾在日本只身睡在椅子上等待客户的接见,克服一切困难将符合品质要求的茶叶在24小时之内运送给客户,打破了境外销售运输周期的桎梏,赢得了信任,扭转了企业的生存危机。

2007年,中茶厦门公司筹建了产品研发部,开始把注意力转回内销市场,当年下半年开始金骏眉遭爆炒,王贵卿给研发部划拨了600万元资金,并当场立下“军令状”:新研发的这款红茶口感要超过金骏眉,还要耐泡。经过近一年的努力,熔铸了世界各地红茶优点与“海堤”工艺的精品红茶“海堤红”一经问世便供不应求。而后“海堤”又陆续开发出许多名优特的新品,都广受欢迎。这些茶都有共同的特质,那就是王贵卿定下的品牌风格——定位民生、面向大众消费者。

在各类茶叶专卖店,想找到一款售价十几元的茶叶产品,几乎是不可能的。而在中茶海堤的店里,十多元的茶叶单品却是销售爆款。当然,坚持亲民路线并非只卖低价茶,整体定位大众化的海堤茶叶,即使是高端产品也沿袭亲民路线。王贵卿说,茶叶是农产品,价格应当合理。如果老百姓喝不起茶,那带来的伤害是全行业的。

在厦门工作期间,王贵卿严管茶叶品质。海堤茶叶能够远销全球58个国家和地区,首先就得益于在质量上的严格把关。如果没有通过所在国的农残标准合格检测,根本就进不了这些国家的市场。在海堤的生产加工环节,无论是十几元一包的百姓茶还是上千元的高端茶,都要经过流水线上的27道工序,每道生产工序都有严格的监测设备和手段。

2018年,王贵卿去了北京,任中茶公司的总经理。上任之后,他开始精简机构。原来200多人精简到五六十人;几千万的管理费用,砍掉一半;办公室缩减到能满足运营就好。此外,他特别留意花钱的方向:给工人增加福利,提高效率,提升科技水平,这些钱再多也得花,而浪费则被坚决杜绝。他说:“我在中茶厦门公司有时候卖一盒茶叶赚5分钱,赚50块钱得半卡车茶,50块也要很珍惜。”

在食品安全上,王贵卿要求所有的中茶供应商供应的茶叶都要达到国际标准。“必须从源头上管理,按照我们中茶的管理办法,最终建立质量监督体系,我要把在中茶厦门公司的这一套体系推广到全国所有的茶类。”在他的系统里,进去一批茶得经过5关。第一批毛茶要经过农残检验,小样、农残、微生物、重金属检验,检验合格后开价、谈判。定下来后还要再进行检验,然后大货拼配一个样,仓库再抽检,任何一个环节不合格都要退回去。

王贵卿说,要将茶上附着的浮华都去掉,回归茶的本来面目,让茶产业回归平静,茶叶就是一种安全、健康、老百姓都喝得起的饮料。



(责任编辑:小梅)

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