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茶界小学生:哪些茶叶商家在上薇娅直播间?效果如何?

作者:茶界小学生

前段时间,茶叶圈一篇调侃“董明珠直播翻车”文章流传很广。

虽然,董明珠在抖音的直播首秀翻车,只卖出了20多万元的货。但董小姐勇往直前,第二次在快手直播,30分钟破亿,整晚直播卖货达3.1亿元;第三次在京东直播,销售额更是达到新高度,当晚直播带货超过了7亿元。

直播带货势头正劲,有实力、有兴趣的茶叶商家自然也不容错过。

但看热闹归属看热闹,热闹背后的策划和运营工作才是成绩真正的支撑。

今天的文章,小编统计淘宝头部主播薇娅带货的6个茶叶商家—白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶和艺福堂。

01 六家企业店铺

白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶 、艺福堂,这6个茶叶品牌都拥抱淘宝头部主播薇娅。六家企业淘宝店铺概况如何?

1.店铺地址

从店铺地址来看,5个茶叶品牌淘宝店地址都在企业总部所在地,仅有白沙溪品牌专门前往杭州成立合资白沙溪电子商务有限公司。

值得注意的是,白沙溪品牌总部对电商公司并非绝对控股,杭州白沙溪电子商务有限公司持股比例前3位的股东依次为:杭州英仕利生物科技有限公司,持股比例为24.50%;杭州上哲贸易有限公司,持股比例为24.50%;湖南省白沙溪茶厂股份有限公司,持股比例为12.00%。

2.店铺运营公司

从店铺运营公司来看,有2个茶叶品牌专门注册电商公司运营茶叶互联网销售,分别是杭州白沙溪电子商务有限公司和中茶网络科技(北京)有限公司。

与白沙溪一样,中茶总部对电商公司也不是绝对控股,中茶网络科技(北京)有限公司有3个股东:中国茶叶股份有限公司,持股比例为40.00%;歌德盈香股份有限公司,持股比例为35.00%;九甄选电子商务(北京)有限公司,持股比例为25.00%。

02 带货产品销售概况

注:销售数据源自红人点集平台。

为什么大家都想找薇娅带货?主要还是茶叶商家垂涎大主播的流量和带货能力。哪6家茶叶企业卖的什么货品?卖了多少?

1.直播带货产品

各家茶叶企业,都还是拿出自己的拳头产品上薇娅直播间。

白沙溪推安化黑茶,谢裕大推黄山毛峰和玫瑰花茶,徽六推六安瓜片,蒙顶山茶推蒙顶甘露,中茶推都匀毛尖,艺福堂推龙井茶和冻干柠檬片。

为什么茶叶商家会卖玫瑰花茶和冻干柠檬片?

2.产品销售情况

直播作为商家的销售渠道,自然要关注能卖多少。下文仅统计薇娅直播当天销售数据,因为直播价和日常价有区别,直播多有赠品、优惠券等促销活动,数据仅作参考。

白沙溪

安化黑茶:200g/茯砖茶,98元/罐,销量约为12000罐。

谢裕大

1)黄山毛峰:4月初做的活动,暂无数据源。

2)玫瑰花茶:20朵/袋,日常价89.9元,直播价48.9元,销量约29890袋。

徽六

六安瓜片:150g/袋,日常价98元,直播价49元,销量约16518袋。

蒙顶山茶

蒙顶甘露:100g/罐,直播价298元,销量约为2万罐(买1发2,五折)。

中茶

都匀毛尖:200g/袋,日常价168元,直播价118元,销量约5000份。

艺福堂

1)8+口碑龙井茶:200g/包,日常价219元,直播价169元,直播间销量为1.1万份。2)冻干柠檬片:100克/盒,日常价28.8元/2盒,直播价23.8元,直播间销量为155274份(1份=2盒)。

综合来看,直播间销售产品都是高性价比产品,价格都在每斤千元以内。此外,能进薇娅直播间的茶叶产品,除了中茶的都匀毛尖茶,其他茶叶产品销售数量基本都超过1万。

其中,卖的最好产品居然是艺福堂冻干柠檬片,当晚卖空现货10万份(20万盒),还预售5万份(10万盒),这个销售数据有一定启发价值!

除了专注匠心、特色的茶叶商家,规模企业商家都应该考虑怎么把自家产品融入用户高频生活场景,用高频带低频的方式给茶叶产品引流,还可以增加销售收入,何乐而不为呢!

注:冻干柠檬片

后记

本文篇幅有限,上薇娅直播间卖茶叶的企业还有正山堂,八马茶业等,以后详述。

新冠疫情冲击之下,依赖于线下交付产品和服务的茶叶商家受到较大冲击。

一时间,很多商家开始布局线上销售渠道,难道线上互联网销售要取代线下销售?

事实并不是这样,按国家统计局数据,2019年全年中国社会消费品零售总额41.2万亿元,中国网上商品和服务零售总额为10.6万亿元,互联网电商交易额占总量比例为25.7%。

按中国茶叶流通协会数据,2019年我国茶叶线上市场规模为235.0亿,我国茶叶总的消费规模为2739.5亿元,茶叶线上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。

茶叶线上交易占比就不大,何况还是新的直播渠道呢?但直播给销售流量的来源多一个渠道,而且是一个新技术催生的增量渠道。此外,线上销售也有头部效应,更适宜于打造产品爆款,再借助渠道的力量全网铺货销售,所以茶叶商家必须引起重视。

未来,线上也不会取代线下,线上互联网是工具,是基础设施,未来的企业一定是线上线下融合发展的组织。

就像100多年前,我们会区分用电的企业和不用电的企业,现在有必要吗?



(责任编辑:小梅)

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